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News

12.11.2008 

HQ Vertriebsinitiativprogramm „VIP“

Das HQ Vertriebsinitiativprogramm "VIP", das „etwas andere“ Angebot der HQ-Gruppe, steht in den Startlöchern!

 

Was ist der Hintergrund: Marktsituation und Kundenverhalten in der Finanzbranche ändern sich – der Berater bleibt. Damit stehen die Unternehmen vor einer wachsenden Herausforderung, da dem Wandel eine Konstante gegenüber steht. Dieser Außensicht der Finanzmarktveränderungen stehen oft sinkende Erträge aus der Fristentransformation gegenüber. Eine Aktivierung des Kundengeschäftes zur Steigerung der Erträge ist die notwendige Folge. Doch können die Berater von heute diese Erwartungshaltungen erfüllen? Sind die erworbenen Qualifikationen (noch) marktkonform und für die Finanzdienstleistungsbranche zukunftsfähig? 

 

Beginnend für Kunden aus dem Genossenschaftsbereich bietet HQ dieses Vertriebsinitiativprogramm als „Geno VIP“ an. Maßanfertigungen für die Großbanken und den Spakassensektor stehen an. VIP besteht aus einer Methodenkombination von Coaching, Training und online Begleitung. Alle Trainingsaktivitäten werden während der Projektlaufzeit (6-9 Monate) mit der operativen Vertriebssteuerung der Bank abgestimmt. So wird Qualifizierung auch vertrieblich wirksam.

 

Im Mittelpunkt steht die Persönlichkeitsentwicklung des Beraters. Da es keine ausreichend fundierte, umfassende und überprüfbare Ausbildung für den Vertrieb gibt und wenige Berater ihre Aufgabe „Vertrieb“ unternehmerisch begreifen und erfüllen, schliessen wir mit dem VIP eine Bedarfslücke. Vertrieb wird überwiegend fachlich definiert - die meisten Personalentwicklungssysteme schaffen nur das Wissensfundament, aber kaum eine Bindung zum Kunden.

 

Mit den VIP stellt die HQ-Gruppe die fehlende emotionale Begeisterung für den Abschlusserfolg sicher – bei Kunde und Berater. Die zielgerichtete Persönlichkeitsentwicklung vermittelt nicht klassisches Fachwissen, sondern baut auf emotionale Erfolgsfaktoren. Der Vertriebserfolg wird nicht abgeleitet von „statistischen Werten“ oder „Zielgruppenanalysen“. Im Mittelpunkt stehen die individuellen Bedürfnisse und Lebenssituationen des Kunden.

 

Starten Sie Ihr VIP mit Ihren Vertriebsmitarbeitern. Kontaktieren Sie uns: 0611/99212-0 und erfahren Sie mehr darüber, wie Sie den Vertrieberfolg Ihrer Berater erhöhen können.